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Anika

Freelance B2B Vertrieb und Marketing; Sales Development

Ich gewinne gezielt neue B2B-Kunden für Unternehmen und unterstütze sie dabei, ihren Vertrieb wirksam auszubauen – mit strategischer Neukundenakquise und Outbound-Sales (Telefon, E-Mail, LinkedIn). Je nach Bedarf übernehme ich einzelne Schritte oder begleite den gesamten Prozess: von der Leadgenerierung und -qualifizierung über Kaltakquise und Kundengespräche bis hin zu Online-Präsentationen.

Meine Basis: Über 15 Jahre Erfahrung im B2B- und B2G-Vertrieb sowie laufende Projekte als Freelance Sales Consultant und Sales Development Representative für digitale und dienstleistungsorientierte B2B-Unternehmen – unter anderem aus SaaS, HR-Tech, IT und der Hotellerie. Darüber hinaus verfüge ich über fundierte KI-Kompetenz aus dem Programm MASTER BUSINESS WITH AI (MBAI®), einem praxisnahen Programm für den gezielten Einsatz von KI im Vertrieb und in Kundenprozessen.

Mein Ansatz: Vertrieb mit gelebter Service-DNA – für mehr Kundennähe, Vertrauen und nachhaltigen Geschäftserfolg. Ich unterstütze Unternehmen, die gezielt neue B2B-Kunden gewinnen und ihre digitalen Kanäle sinnvoll für Vertrieb und Kundenansprache nutzen wollen.

BESCHÄFTIGUNGSSTATUS:

Selbstständig

KARRIERESTUFE:

Seniorlevel (ab 7 Jahre)

SKILLS

Vertrieb & Verkauf - Weitere Email-Marketing Digital Marketing Business Development Vertriebsassistenz Key Account Management Projektmanagement Kommunalverwaltung Sales Automation & CRM

B2B Sales Development mit Fokus Outbound-Akquise (Telefon & E-Mail) im DACH-Markt. SaaS-, HR-Tech-, IT- und B2G-Vertrieb. Strukturierte Lead-Qualifizierung und Entscheideransprache auf Augenhöhe.

SPRACHKENNTNISSE

Deutsch: Muttersprache
Englisch: Fortgeschritten

BERUFSERFAHRUNG

Position
Vertriebs- und Marketingleiterin
Unternehmen
Schlosshotel Münchhausen
Branche
Hotellerie & Gastronomie
Aufgaben
- Aufbau und Leitung der Vertriebs- und Marketingabteilung (4 Personen) mit Fokus auf B2B‑Kunden -Strategische Neukundenakquise und Betreuung von Firmenkunden - Agenturen und Kooperationspartnern - Aktive Vertriebsarbeit: bundesweite Messeauftritte, Kundentermine vor Ort sowie Vertriebs‑Präsentationen - Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien inkl. Budgetverantwortung - Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Unternehmensstrategie
Datum
01.05.15 - 31.12.22
Position
Verkaufsleiterin
Unternehmen
Gräflicher Park Health & Balance Resort
Branche
Hotellerie & Gastronomie
Aufgaben
- Aufbau der Vertriebs- und Marketingabteilung und Entwicklung klarer B2B‑Vertriebsstrategien - Erstellung und Umsetzung des jährlichen Vertriebsplans inkl. Budgetverantwortung - B2B‑Akquise und Betreuung von Firmenkunden, Tagungs- und Eventkunden sowie Kooperationspartnern - Aktive Vertriebsarbeit: Messeauftritte, Kundentermine und Präsentationen im DACH‑Markt - Durchführung interner Schulungen und Steuerung ausgewählter Online‑Marketingmaßnahmen zur Lead‑Generierung - Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bei Vertriebsstrategie, Positionierung und Angebotsentwicklung
Datum
01.03.08 - 30.04.15
Position
Verkaufsleiterin
Unternehmen
Gerry Weber World
Branche
Hotellerie & Gastronomie
Aufgaben
Datum
01.09.00 - 29.02.08

PROJEKTE & PORTFOLIO

Titel
Freelance Sales Consultant (SaaS)
Branche
Informations- Telekommunikations- & Kommuniktationstechnik/-technologie
Datum
2024 - 2026
Beschreibung
  • B2G-Vertrieb: Outbound-Akquise von Neukunden (Städte und Kommunen) via Telefon und E-Mail
  • Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenkontakte
  • Qualifizierung von Leads und Vereinbarung von Präsentations- und Beratungsterminen
  • Durchführung von Online-Produktpräsentationen für kommunale Entscheider
  • CRM-gestützte Dokumentation und Pipeline-Management (Zoho CRM)
  • Erstellung und Optimierung von Vertriebsleitfäden und Sales-Texten
  • Regelmäßige Teilnahme an Vertriebsmeetings und strategischem Austausch
Titel
Freelance Marketing Consultant
Branche
Hotellerie & Gastronomie
Datum
2023 - 2026
Beschreibung
  • Erstellung von Marketing-Texten (Newsletter, Website, SEO)
  • E-Mail-Marketing und Newsletter-Kampagnen
  • Strategische Beratung und Unterstützung im Online-Marketing
  • Entwicklung und Umsetzung digitaler Marketing-Maßnahmen
Titel
Freelance Sales Support; Akquise (IT)
Branche
Informations- Telekommunikations- & Kommuniktationstechnik/-technologie
Datum
2025 - 2025
Beschreibung
  • Neukundenakquise und Vertriebsunterstützung für IT-Lösungen
  • Zielkundenrecherche und Lead-Qualifizierung
  • Outbound-Akquise (Kaltakquise telefonisch und per E-Mail)
  • LinkedIn-Marketing
  • Follow-up-Management und Kundenkommunikation
  • CRM-Dokumentation und Vertriebsadministration
  • Teilnahme an Vertriebsmeetings und strategischem Austausch
Titel
Freelance Sales Development Representative (SDR) – HR-Tech / SaaS
Branche
Dienstleistungen
Datum
2025 - 2026
Beschreibung
  • B2B und B2G-Vertrieb: Outbound-Akquise von Neukunden (Unternehmen, Städte und Kommunen) via Telefon und E-Mail
  • Identifikation und Ansprache von HR-Verantwortlichen und Personalentwicklern
  • Qualifizierung von Leads und Vereinbarung von Erstgesprächen mit Entscheidern
  • Entwicklung und Optimierung von Telefonskripten und Einwandbehandlungs-Leitfäden
  • CRM-gestützte Dokumentation und Lead-Management
  • Aufbau und Verantwortung von Outbound-Funnels

AUSBILDUNGEN

Abschluss
MASTER BUSINESS WITH AI (MBAI)
Ausbildungsgang
Leaders of AI, Hochschule Fresenius
Datum
2026 - 2026

ZERTIFIKATE

Titel
MASTER BUSINESS WITH AI (MBAI®)
Beschreibung
KI- Fortbildung von LEADERS OF AI in Kooperation mit der Hochschule Fresenius und Microsoft – Fokus: praxisnahe, KI-gestützte Geschäfts-, Vertriebs- und Marketingstrategien.
Jahreszahl
2026
Titel
Online Marketing Manager (IHK)
Beschreibung
Business Akademie Ruhr
Jahreszahl
2023
Titel
Social Media Manager
Beschreibung
Social Media Akademie
Jahreszahl
2023

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